<div class="content-intro"><h1 style="text-align: center; line-height: 1.2;">Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?</h1> <p> </p> <h3 style="line-height: 1.5; text-align: justify;">Como alcançamos tudo isso?</h3> <p>Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.</p> <h3 style="line-height: 1.5; text-align: justify;"><br>Nosso jeito de ser:</h3> <p style="text-align: justify;">🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.</p> <p style="text-align: justify;">🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.</p> <p style="text-align: justify;"><img src="https://a.slack-edge.com/production-standard-emoji-assets/15.0/google-medium/1f3af@2x.png" alt=":dardo_no_alvo:" width="16" aria-label="Emoji dardo no alvo" data-stringify-emoji=":dart:" style="max-width: 100%;"> Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>🧘🏼‍♀️</strong><span style="text-decoration: underline;"><a href="https://talent.rdstation-tm.com/beneficios-rdstation">Bem-Estar Integral</a></span>: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.</p> <p style="text-align: justify;">🫂<span style="text-decoration: underline;"><a href="https://talent.rdstation-tm.com/diversidade">Pluralidade e Pertencimento</a></span>: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.</p></div><h2><strong>Seu desafio no time:</strong></h2> <p>Estamos construindo um time de vendas cada vez mais estratégico, com foco não só em aquisição, mas também em crescimento sustentável da nossa base de parceiros.<br>Você tem perfil consultivo, gosta de construir relacionamento de longo prazo e, ao mesmo tempo, tem fome de resultado e fechamento? Consegue transitar entre estratégia e execução, priorizando oportunidades que geram mais impacto em receita?<br>Quer atuar com parceiros relevantes de mercado, incluindo agências de grande porte desenvolvendo negócios, retomando relacionamentos estratégicos e ampliando resultados de forma consistente? Então essa posição pode ser pra você!<br>Como Executivo de Contas IV, seu desafio será gerenciar e expandir uma carteira de parceiros, com foco em geração de nova receita, aumento da base ativa e desenvolvimento de oportunidades dentro de um ecossistema com mais de 1.500 parceiros.</p> <p> </p> <h2><strong>Suas principais entregas:</strong></h2> <ul> <li style="font-weight: 400;"> <p>Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros ativos, com foco em geração de receita;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Atuar de forma consultiva com parceiros (agências e empresários), identificando oportunidades de crescimento;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Retomar relacionamento com parceiros estratégicos, especialmente agências de grande porte;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Conduzir negociações complexas e fechamento de oportunidades dentro da carteira;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Priorizar contas com base em impacto de negócio (curto, médio e longo prazo);</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Garantir cadência de pipeline, com atuação ativa e estruturada;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Ampliar a base de parceiros gerando receita, aumentando capilaridade e novas oportunidades;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Reengajar e ativar contas com potencial;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Conduzir treinamentos, encontros e ações de relacionamento com parceiros;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Realizar visitas e participar de eventos, fortalecendo relacionamento e geração de negócios;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Acompanhar e gerenciar a performance via CRM, com foco em metas mensais de receita (NMR), principalmente nova receita.</p> </li> </ul> <p> </p> <h2><strong>Perfil que buscamos:</strong></h2> <ul> <li style="font-weight: 400;"> <p>Experiência sólida com vendas consultivas e negociação, preferencialmente em contexto B2B;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Experiência com gestão de parceiros ou canais (modelo indireto);</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Experiência com vendas complexas e ciclos mais longos;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Vivência com gestão de carteira, parceiros ou clientes estratégicos;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Perfil comercial forte, com foco em geração de receita e fechamento;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Alta capacidade de organização, planejamento e gestão de pipeline;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Habilidade de priorização com base em impacto de negócio;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Excelente comunicação e capacidade de construção de relacionamento com diferentes stakeholders;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Postura proativa, com atuação ativa na gestão da carteira (não apenas reativa);</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros.</p> </li> </ul> <p> </p> <h2><strong>Será considerado um diferencial:</strong></h2> <ul> <li style="font-weight: 400;"> <p>Histórico de atuação com metas agressivas e gestão de carteira robusta;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Familiaridade com indicadores como NMR, cobertura de carteira e capilaridade;</p> </li> </ul> <hr> <p><strong>Etapas do processo seletivo:</strong></p> <ul> <li><strong> Aplicação</strong> - Envio da inscrição;</li> <li><strong>Mindsight </strong>– Teste de estilo de trabalho;</li> <li><strong>Talent Acquisition</strong> - Entrevista por competência com o time de recrutamento; </li> <li><strong>Entrevista Técnica</strong> - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;</li> <li><strong>Entrevista Final</strong> - Conversa final com a gerência para alinhamento;</li> <li><strong>BP Interview</strong> - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;</li> <li><strong>Offer</strong> - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.</li> </ul> <p><strong>Obs:</strong> Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.</p><div class="content-conclusion"><p> </p> <p>🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso <a href="https://docs.google.com/document/d/e/2PACX-1vS71NRWMvmECEOsFz6ixBWQe5GejKaBwVvtRvko3P8ZXGx3VxOHyRNN22g_7FI1y0UOh0LnYdV9W09o/pub" target="_blank">Aviso de Privacidade</a>, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.<br><br></p> <h2 style="text-align: center;"><strong>Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!</strong></h2> <h1 style="text-align: center;"><strong>Faça parte do nosso time!</strong></h1> <p> </p></div>